梦(第四集)

               长篇小说《梦》 连载

作者：北方笑生&杏花微雨

             第四集

李千度初识市场  众老乡七嘴八舌

木子大涛和文状元下车查看车辆。“不好，玻璃烂了！”文状元看着大涛说。一收拾收拾人是谁根一丈多长的钢筋，将大涛轿车的后挡风玻璃撞击出了一个碗口大的玻璃碎痕。一个满身污浊的老人已吓得脸色煞白手足无措。老人可怜巴巴地望着干部一样的木子大涛和文状元，身体打着个寒颤双眼闭上，几乎倒下了。大涛见老人倒下，心里涌动着酸楚，赶紧拉老人起来，然后从包里掏出五百块钱：“老伯，这点钱拿上压压惊！”说罢，钱交给老人，即向市场而去。已到市场，商户顾客都在忙碌，人来人往络绎不绝。树上的鸟儿似乎有意在凑热闹，在掩映的枝叶下翻飞啾叫撒着欢儿。大涛找了个地方把车停下来，文状元随木子大涛顺街道往前走。这时候找个车位不难，全市也没有几辆像样的好车，车子停到哪儿，哪儿便多了一道风景。短短一截路，好几个人向木子大涛打招呼。显然木子大涛在市场是名人，文状元也感受到和有身份的人一块走路的荣耀。这大致和在局里同局长一块走路差不多，科员们见了都点头哈腰。这对于文状元来说有点虎假虎威的味道，不过狐假虎威，狐的感觉良好。陕东药市是一条窄窄的东西街道，南北对面栉比着一个个门面房。药材市场没有多大规模，东西也就一二百米长短。各门市的外边都堆放着一些草药袋子，门市里外，有的老板或者家属正扳着祖宗留下的、黑亮的药铡子切饮片。一些袋子中还放有标签，写着白叩、砂仁、公英、防风之类的药名。这些门市有的经营是纯中草药，有的则是标准的挂羊头卖狗肉，草药只是个幌子——有十几家在偷偷地卖西药中成药。文状元看着这一切感到新奇，这是一个全新的环境全新的世界。看着这些新旧不

一的麻包和蛇皮袋子，陌生的药名和人脸，流动的车辆人流，知道这就是自己以后要打交道的药市了。不过他这会儿还没有沉入到角色里，有点像参观游览一样的感受。“羊倌老朱的门市就在前边，咱们先去羊倌那儿看看！”木子大涛向文状元介绍。大涛打算到羊倌老朱那儿配货，便往羊倌门市方向走。羊倌老朱是第一批出来跑药的人，干这行已有十几年，在乡里村里和陕东市场有相当的名气。不过现在很少有人当面叫羊倌老朱了，原因也是明的，不用费脑子思索研究，因为他现在有钱了身份高了，人们对他和他的钱多了几分敬畏。羊倌的名号来由很简单，因为他户口开往大李庄之前，一直在山里放羊，庄民便在不知不觉中，采用了书本上说的修辞手法叫他“羊倌”。看来修辞手法是源于交流需要产生于民间的，而不是学生抓耳挠腮造句造出来的。现在虽然没有人当面叫他羊倌了，但是人们背着他说话的时候还把羊倌挂在嘴上，这个外号也还是流行开来。从这一点可以看出，人们并未对暴发的羊倌有发自肺腑的尊重。羊倌老朱个头短粗目光有神，虑事虽不严密却敢想敢干，有一股虎虎的闯劲和天不怕地不怕的蛮劲，这是他能够在陕东弄事的内在原因。草莽出英雄，或许这就是这个时代草莽与秀才的区别。羊倌老朱这种性格在这个特定的时代，成就了他今天的事业。不过他的功劳在事业的前期，漂亮媳妇介入生意后锥颖立现，能耐比羊倌老朱大了半截，羊倌老朱则知趣地退到漂亮媳妇的勤务和保镖的位置。漂亮媳妇经过多年与工商、药检、公安周旋，不仅征服了这些人，还开辟自己蒸蒸日上的事业，生意越做越红火。

木子大涛跨进了羊倌老朱摆满药箱的门市，身后跟着比木子大涛高半头的文状元。鞋匠哥、二饼、钻天猴、二结巴、小钢炮地光几个人见木子大涛进来，便热烈起来，笑着用语言或表情和木子大涛打招呼，虽然文状元比木子大涛高半头，但也被木子大涛闪烁的光芒掩盖了。“哎呀，大老板来了！”满口烟熏牙的鞋匠哥取笑道，脸上带着可掬的恭敬。牙齿的黑白并不影响他做生意，跑药这种生意的特点是票子说话。“哥哥，也想让我说你呢！”木子大涛一边笑着，一边拿眼看着鞋匠哥。他的话只说了一半威力便显现了。鞋匠哥见木子大涛这样的表情，不能再往下边说了，只是“嘿嘿”地笑着。二饼也向木子大涛打招呼。猛地，鞋匠哥看到木子大涛背后的高个子像文状元，还怕看错了，又揉了揉眼睛，定了定神，确定了，真是文状元，有些震惊，喊道：“呀，牛儿也来了？不会是来跑药的吧？这么新鲜！”牛儿是文状元的小名，他们小时候是同学，习惯用这个名字。鞋匠哥一喊，门市里的所有人，都像发现了新大陆，眼光齐刷刷地向木子大涛身后的大个子文状元射去，文状元在焦点中被曝光。“我是向你们学习来了！”文状元谦虚中自信满满，微笑着礼仪大家，多少有点县里干部居高临下的味道：这并不是有意为之而是习惯。文状元也并未在意鞋匠哥和大家的惊讶，这会儿他公务员的优越感还在。“千度哥也加入我们的队伍了，我们的跑药游击队又壮大了！”木子大涛向大家介绍，像郑重地发布新闻，饱含着尊重。“千度哥，你啥时候来了？”钻天猴语气亲切而且还叫了“哥”，既暗含了亲戚关系又表达了尊敬。“呀，文状元来了，你可是稀客，赶紧里边请！”漂亮媳妇笑着招呼千度，脸像盛开的桃花，“他们都是常客，你可是个稀罕人！”漂亮媳妇直接喊了文状元，但是人们并没有感到不妥，因为她是“嫂子”身份，又是个漂亮女人，对与不对人们都会包涵，况且“文状元“三个字叫得这么温柔和亲切。千度听漂亮媳妇对着这么多人叫他文状元，脸有点红：他弄不清漂亮媳妇是褒奖还是讽刺。但是看漂亮媳妇笑得阳光灿烂，千度断定她决无蓄意冒犯之意，便红着脸笑着：“不用不用，嫂子你忙，嫂子你忙！”千度用流利的普通话赶紧回答，这普通话也昭示了文状元的素质层次。“文状元这回可落后了，老同学不是来跑药的吧？”鞋匠哥仍在惊异里，这句问话是在进一步求证，仿佛木子大涛刚才的宣布是一句玩笑。鞋匠哥也喊开了“文状元”，话里多少有点讥讽的味儿：当年鞋匠哥对文状元有酸酸的仰视，即使在刚才见面前，他对坐机关的人也还有几分敬畏，不过这会儿见文状元自降身份也来跑药，才觉得和自己身份成了平级，便放肆一回。“文状元会来跑药？我不相信，这都是土包子没文化人干的活，国家干部会来干这？”酒糟鼻二饼也涮开了文状元。笑面之下藏暗箭，江湖险恶谁晓知。文状元还没有回答鞋匠哥的话，又受到了二饼的揶揄，从这俩人不阴不阳的话里感到有点不尊重，便压制着不满回敬道：“俩老同学，不圣蛋（1）了，挣了俩钱就烧不及了！”文状元话味明显，用语也不文明，低沉的声音像打闷炮。鞋匠哥二饼也听出了语气，便嘿嘿笑了，到此为止吧，毕竟文状元也非等闲之辈，未必不会后来居上！他们对文状元还是有几分敬畏的，自己只是早来了几年而已，

占了学习不好考不上大学的光！于是鞋匠哥和二饼收敛起来，恢复对文状元原有的尊重。“说是笑话，隔天到我那儿玩啊，我请你吃饭！”鞋匠哥换了姿态，还有一个原因——文状元毕竟是西洋妞的男人。鞋匠哥和文状元说话，心里还装着西洋妞。“隔天咱俩请客欢迎老同学，咱们喝上几杯！”二饼的话比鞋匠哥的话更积极，好话又给鞋匠哥分了一份。这就是闯江湖人的应变能力，二饼发挥得很极致。

至此气氛又正常了。

木子大涛见该收场了，便转换了话题高喊着嫂子，叫看他的计划，说抓紧整，

一会儿还要送货。几个人一听说叫看计划，便向木子大涛挤搡过去，一看全是好品种，量又大，都又在嫉妒中恭维起木子大涛来。

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（1）　圣蛋：（方）：爱显摆、爱表现，逞能的意思。

钻天猴见木子大涛说话了，知道够一锅了，便问木子大涛：“外边冷不冷，今天刮风可不小呀！”钻天猴没话找话，用这种方式同木子大涛套近乎，其实外边也没多大风。不过从表情看，钻天猴今天并不是来闲逛的，像有心事：他本来是要同羊倌老朱摊牌的，见人多没吭声。

“不冷不冷，还出着太阳呢！”木子大涛笑着回钻天猴，很有礼貌，并没有太在意钻天猴脸上蕴含的信息。显然，钻天猴对木子大涛的回答很高兴——自己能和木子大涛这样有身份的人聊天，并且木子大涛回答的很亲切很郑重，说明自己也有了一定身份。“大涛兄弟这计划真厉害，恐怕能挣十几万！”二饼恭维。不过也是真话，都是内行，一看计划便能估约出利润。二饼满脸含笑地瞅着木子大涛，又耸了耸酒糟鼻子，意即：真厉害。可以看出，这“真厉害”发自内心，没有半点敷衍和戏谑。“哪有你的计划好，你上月那个计划挣了二十多万都不说？”木子大涛笑着回应二饼。上个月二饼那个计划挣了十八万，大涛见过他那计划。在这个时候提二饼上个月的计划，是对二饼的另一种形式的表彰——二饼也像吃了块糖似的。天生推销员，何用上大专！生存是激励，城里逗你玩！鞋匠哥二饼都跑了十来年药了，大致和木子大涛的资历差不多，都是经过药界风雨的。鞋匠哥二饼一九八八年出来跑药，都在陕东市买了房子买了车。他们买房的那阵儿，市内商品房才三四百块钱一平。大李庄这一帮子人是漂亮媳妇的常客。漂亮媳妇芳名叫江菁，不过多年来已经没有人这样叫她了。因为她身材苗条脸蛋好看，背地里都叫她“漂亮媳妇”，当然当

面的时候都笑着称她“嫂子”。漂亮媳妇也知道老乡们这样叫她，她也不嗔不怒暗自笑纳，她觉得这是对她美貌的褒扬。漂亮媳妇对老乡们很客气，既能婉约也会豁达。婉约一面可见漂亮媳妇同老乡们说话满脸含笑，眉目有情，完美地表现着女人的柔美；豁达一面便是，平时同老乡们说话也是球了蛋了，言语豪爽，和老乡们没有距离，大家和她也是嫂子长嫂子短的称呼，药价上对老乡们也颇实在，能让则让，能低则低，宾主关系很是融洽。再者像木子大涛鞋匠哥二饼，在跑医院的人中也是数得着的生意，卖货量大，有经济实力，自然也是门市老板的座上客，少不得老板还得向他们说上几句恭维话，漂亮媳妇更是高接远送。钻天猴同鞋匠哥二饼相比，资历还差着辈分。钻天猴的学名叫李天光，钻天猴是上学时小伙伴给起的绰号，其绰号的依据是钻天猴高挑的个子，和尖嘴猴腮的面部特征：既有瘦高之意，又有猴儿相。没想到这外号的生命力强大，竟直淹没了大名，“钻天猴”一直叫开，名扬天下了。钻天猴最大的特点是衣着整洁，头发黑天白日老是油光发亮，高挑清瘦的个头，看上去很年轻。和钻天猴一块坐着的是二结巴和地光。地光是钻天猴的弟弟，兄弟俩一个“天”一个“地”。地光个头不高，人称“小钢炮”，左脸上还有鸡蛋大一块灰褐色胎记，胎记靠右的边缘位置还长了几根红色的毛。和钻天猴相比明显龌龊，地光暂时给钻天猴打打下手。二结巴是钻天猴的堂弟，年龄比钻天猴小两岁，面相却显老，长一张太阳恩赐的脸，两只厚眼皮看上去有点眯缝，右腮帮子上长了一个黄豆大的棕色瘊子，看上去有三十多岁的样子。二结巴的大名叫李天明，上边有一个姐姐，排行老二，说话有点结巴，人称二结巴。来陕东市才三四个月，就一个小口，挣了万把块钱，暂时和天光地光兄弟一块住。木子大涛扫视了一圈不见羊倌老朱，要是他在，早破着喉咙喊开了，便笑着问漂亮媳妇：“俺哥呢？”漂亮媳妇两眼放光对木子大涛说：“他出去办点事，一会儿就回来了！”那表情像红楼梦里王熙凤同贾宝玉说话。羊倌和小英子一块出去了。 小英子是漂亮媳妇的内侄女，才十九岁，长得像漂亮媳妇一样漂亮。老乡们怀疑羊倌和小英子俩人有某种关系，于是有些议论。时间长了，慢慢地人们也不操这闲心了，最终只剩唯一一个人，对他俩尚未证真的暧昧心存妒意，这个人就是钻天猴。老乡们都在漂亮媳妇的门市里说笑着。大李庄这些跑药的老乡大致分为两类。一类是开门市的。开门市就是在市场租个门面，从安徽太和这个全国最大的医药市场进货，然后批发销售，在市场当老板，等上门客，守株待兔。这需要有大的本钱，没经济实力做不了这种生意。漂亮媳妇属于这第一类。第二类是做医院的。这类人不需要啥本钱，取来计划可以用现金或赊账的方式，从市场老板处提货然后送到医院。他们的难处在于，必须走街串巷找医疗单位联系业务。大李庄多数跑药的属于这一类，如木子大涛鞋匠哥二饼等人。这类人也很容易长成大树。开门市等的是上门客，没有主动性，而且本钱大，不是谁想干就可以干的；跑医院的则不需要条件，只要能取来计划，和医疗机构搞好关系，增钱像流水一样，像大涛的关系医院，已连续送货送了十几年，月月有计划，财源如滔滔流水，所以更容易兴旺发达。鞋匠哥二饼也是这样兴旺发达起来的。木子大涛这点货很整齐，都是成件的，品种也不多，很快货就备齐了。装车。送货。交货。木子大涛和文状元交完货，从医院出来已是下午五点。木子大涛对文状元说：“中午也没吃好饭，晚上到家去，叫梅梅好好做点饭吃！”“梅梅”是木子大涛对媳妇的爱称，叫习惯了，也不避讳文状元，喊起“梅梅”来内心充满温馨与幸福。文状元也知道他的“梅梅”指的是谁，也对“梅梅”充满尊重，道：“不用不用，我不往家里去了，我到岳家屯跟大龙们先挤一夜黑儿，明天再找地方。”长脖大龙在村里和文状元家是隔壁，熟悉。“今晚就住在我那儿，我那儿还有一个室空着，有处睡。”大涛很诚恳。文状元毕竟有些素质，木子大涛有家有口，自己一个大男人，又和人家没有亲缘关系，在人家里住不合适，便死活不肯。木子大涛又好说歹说一阵，文状元一定不去，木子大涛见文状元态度坚决，便同文状元在药市附近吃了饭，开车把文状元送往岳家屯。几个人见文状元来跑药，从心眼里感到新鲜。文状元在这几个人眼里还是有地位的，居然也来跑药了。他们也弄不清这是高成了还是低就了，只觉得这世界真奇妙。相互问过之后，大涛告辞走了，钻天猴笑对文状元说：“千度哥，你刚出来，有啥事你说，我们帮你！”长脖大龙和二结巴见钻天猴这样殷勤也不甘落后，都重复了钻天猴话的意思。文状元见他们这样热情，便向他们请教如何跑药。他很虚心，甘当小学生。“你们现在一般让利多少？”文状元向他们讨教。几个人面面相觑，谁也没有回答，末了钻天猴接话道：“这也说不来，有的高有的低，这没啥定数。”钻天猴和文状元媳妇家有点老亲戚，不想让文状元冷场。但显然文状元并没有看出几个人的心理，同时向几个人问这样的问题大家不好回答。刚见面不要单刀直入，先大家拉拉家常，加强加强感情做做铺垫，该多好呀！“最高给多少？”文状元追问。长脖大龙二结巴把目光都又投向了钻天猴：一是因为他和西洋妞家是亲戚；二是钻天猴比他俩大两岁子。钻天猴见他俩把任务交给自己，便强打精神玄乎地说：“这不好具体回答，一个品种一个样，像感冒通收回三毛钱成本就卖，你算一下这是多少，百分之七十多让利！”钻天猴一句话，把文状元弄的晕晕乎乎，钻天猴们给百分之七十多让利，自己咋给人谈，给人家多少，百分之七十都给人家，这不是没有利润了吗？

“你现在有几个口儿？”文状元穷追不舍，在疑惑中又问了另外一个问题。钻天猴简直没法回答文状元的问题，很少有人这样问。这像瓜田李下专让人起疑心嘛。“好几个。”钻天猴这样回答了，类似外交词令。长脖大龙见文状元抠着问，觉得文状元太幼稚：县里干部哩，咋连个孩子都不如呢，怪不得升不上去！“对，我刚来，不知道哪些口儿是你们的，看万一跑重（1）了不好看，你们说说，哪些是你们的口儿，我就不再去了。”文状元口气诚恳，而于在场的几个人看来，却像强盗把手伸向自己的口袋抢金币。几个人谁也没回答他这个问题。长脖大龙怕太尴尬，说：“千度哥，你也不用这样问，别人也不会对你说，你想去哪儿跑就去了，撞住谁的口儿就有人给你说话了。”文状元有点疑惑不解，觉着自己是好心好意，这些人都怪见外。文状元的这种问法前几年也有，一般也都说。后来谁也不说了，人人都戒备森严。因为有几回事儿，都是对方知道了口儿才去戳的。后来竟成一股风气，听说谁跑了一个新口儿，一轰儿戳去了，因而撑口的事儿屡见不鲜。今天对着说好听话，看着又亲又近，明天弄不好在口上就碰上了，最多是脸红一下，便转为不青不红走了。渐渐地老乡们都避开了这些敏感话题不谈了，以免怀疑是在刺探情报。大概商场和官场一样，以不同的方式体现着人心叵测。文状元见几个人如此态度，知道可能自己的问话存在某在某些问题，虽然这会儿还弄不清楚问题在哪里，也不再虚心请教了。他自己把这看作是跑药的第一课，以后在实践中慢慢体味吧！

官场商场自不同，

好好体会慢适应。

若论文化差别大，

若论世故未必中。

在一块坐着，就要闲话，大家都不说话了，便是不正常，便像发生了啥事一样，你看看我我看看你，寻找是出了什么问题。二结巴天明见一时静下来有点尴尬，便问千度：“嗯，千度哥，你、你出来是咋

弄的，是留职停薪还、还是请假？”二结巴这话问的亲切，虽然不连贯，却打破

了这寂静。文状元见二结巴这样问，精神缓了过来，滔滔地说起来：“我不算请假，也不算留职停薪，算偷着跑出来的。名义上指的是病假，其实是个幌子。局长说你悄悄地走，别对别人说，人都知道了，我就不好保你了，这就出来了。”文状元这几句话，基本和在木子大涛家说的一样。他初来陕东，老乡们见了总要站着或坐下问问情况，以尽老乡之谊。问到这个事儿，文状元总是眉飞色舞地说着这几句话，在标榜着自己同领导的良好关系。可是这里边有一个问题——大家

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（1）重（Chong）：重复。

可能已经看出来，他并没有遵从局长的嘱咐，已经“对人说”了。而且这“对人说”给他后来处理与老乡的纠葛，造成了严重的被动和威胁，是为后话。这天晚上，李千度就歇息在了长脖大龙这里。